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淘寶的「鄉下」孩子 阿里的「下沉」雙拳

「一生娃家里就手忙腳亂的,看來平常還得多生多鍛煉?!? 月 25 日鬧出手淘「彈窗 Bug」后,淘寶在微博客戶端如此澄清到。而這個「娃」指代的「淘寶特價版」,也在 26 日正式上線,加入「下沉」戰場。

26 日的線上發布會,除了特價版,淘寶 C2M 事業部總經理汪海公布了「超級工廠」和百億數字化產區計劃,承諾未來 3 年給產業帶創造 100 億新訂單,幫助 1000 個產業帶工廠成為產值過億的「超級工廠」,同時,在全國范圍內打造 10 個過百億的數字化產業帶集群,「這差不多相當于在淘寶上再催生 10 個數字化義烏」。

相對于此前針對工廠的計劃,淘寶 C2M 事業部產業帶經理靳科表示,「超級工廠」計劃能夠以更完整的產品化解決方案,幫助制造業廠商完成從企劃研發、供應鏈、物流到金融服務的整套生產和銷售流程。

至此,淘寶特價版主打 C2M 白牌,聚劃算主攻品牌下鄉,阿里湊齊了「下沉」戰略的組合拳。

淘寶C2M事業部總經理 汪海

數字化生產大腦

兩周之前,支付寶剛剛宣布變身「數字生活開放平臺」,目標是將推動的廣大線下服務方的數字化進程,支付寶此舉對應的是當年淘寶的線下商家線上化進程。而現在,數字化已經開始向生產方推進。

此次淘寶特價版發布會由淘寶 C2M 事業部籌辦,雖然是 2019 年 12 月剛剛成立,但其實早在 2010 年,淘寶就已經上線了「天天特價」平臺,依靠顯著的價格和商品優勢吸引了一大批忠實消費者。2018 年年末,淘寶天天特賣升級,要在未來 3 年打造一萬家天天特賣定制工廠。還不到一年,戰略再次升級,2019 年 7 月,淘寶及天貓總裁蔣凡表示,聚劃算旗下天天特賣計劃在 3 年內完成 100 個產業帶、10000 家天天工廠的智能化改造。

現在「超級工廠」計劃將目標進行了升級,未來 3 年給產業帶創造 100 億新訂單,幫助 1000 個產業帶工廠成為產值過億的「超級工廠」。同時,阿里還將在未來三年,在全國范圍內打造 10 個過百億的數字化產業帶集群,用汪海的話是打造「10 個數字化義烏」。

此前,淘寶曾經推出天天特賣相關的「天天工廠」計劃,現在的「超級工廠」計劃相比之下,完成度更高,不僅在生產環節,而且在產品研發、供應鏈、物流和金融環節提供全套服務,幫助廠家完成整個銷售流程?!赋壒S」計劃中有一個全托管模式,基本上工廠只要負責生產制造即可,阿里 C2M 可以完成其他流程——阿里是大腦和神經,工廠是肌肉動作。

淘寶中有天天特賣,聚劃算旗下有天天特賣,現在又來了淘寶特價版,花樣繁多的「特賣」讓人有些眼花繚亂。汪海解釋說明,淘寶特價版是為 C2M 而生,其中的商品完全是工廠直供形式,而淘寶和聚劃算中的天天特賣除了「直供」,還有其他形式的「擴展」貨品?;蛘?,可以說淘寶特價版基本上針對的主要是「下沉」市場人群。

2019 年 3 月,阿里推出淘寶特價版進行公測,不過效果一般,并未獲得太大存在感。正式發布前夕,應用進入到蘋果商店應用下載排行榜前十的位置,今天已經上升到榜首。

經過此次淘寶特價版的升級,阿里正式形成了「下沉」雙拳——以「品牌下鄉」為代表的聚劃算,和以 C2M 白牌為主的淘寶特價版。

爆品思維和「白牌」往事

如果不是京東,今天被淘寶 C2M 請為座上賓的產業帶工廠和阿里的蜜月期可能要更長一些。

早在 2014 年,阿里就推出了百億補貼的「千村萬縣」的淘寶下鄉計劃,可惜的是阿里的這次「下沉」時間不太合適,當時天貓正和京東搶奪大牌進入自己的體系,大打 B2C 之戰。這次「消費升級」之戰的一個結果,就是未能及時升級的白牌廠商被擠出了大淘寶體系。

這些「溢出」的白牌廠商,最后成就了一家創業公司,叫拼多多。通過拼團擁有了大量下沉市場的用戶后,接手白牌廠商,又給拼多多提供了大量低價產品,補全了拼多多的供給側,幫助這家公司在創業 4 年后成功美股上市,成為電商黑馬。

當阿里推出聚劃算、京東推出京喜開始搶奪下沉市場用戶的時候,競爭已經不僅是單純的「百億補貼」,而是背后的供給側升級之戰。其中,最明顯的就是「爆品」之戰。此前,極客公園(ID

:geekpark)曾經報道過拼多多「新品牌」計劃的「玻璃碗」,對應的則是阿里「超級工廠」的殺毒液。

廣東好順歐迪斯本來生產的是車載殺毒用品,在過年期間通過「超級工廠」系統得知,酒精消毒液搜索量暴漲。工廠在短時間內改變生產方向,開始生產消毒液,產品在疫情期間成為「爆品」,最多每天賣出 8 萬件,創下銷售紀錄。

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標簽: 阿里巴巴 淘寶

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